采寫/ 劉磊
《企業(yè)研究》記者手記：
最初，我們這個(gè)話題的題目是"本土管理咨詢公司為什么長不大"，可采訪幾家本土公司時(shí)，他們首先提出異議：誰說我們長不大？
誠然，這兩年市場需求的擴(kuò)大，讓本土管理咨詢公司手里的 "單子"多了起來。加之跨國管理咨詢公司在國內(nèi)項(xiàng)目中屢屢折戟，在一些競標(biāo)中幾番敗給本土公司，給本土公司創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也增添了信心。但是，我們也應(yīng)該清楚地看到：目前在國內(nèi)幾萬（有人說是幾十萬）本土管理咨詢公司中，成規(guī)模的公司畢竟為數(shù)不多，真正能與跨國公司分庭抗禮的更是鳳毛麟角。本土公司仍然有許多成長的煩惱：混沌的市場，無序的競爭，不成熟的客戶……正如專家所稱：今天的中國管理咨詢市場還處在發(fā)展階段。因此，我們討論"長大"的話題仍有必要。我們決定換個(gè)具有建設(shè)性的角度，把題目改為"本土管理咨詢公司如何長大"。其實(shí)，無論是"為什么"還是"如何"，我們做這個(gè)話題的目的都是一樣的：希望我們的本土管理咨詢公司能夠茁壯成長。
本期請(qǐng)到的嘉賓中有國內(nèi)知名咨詢公司的老總、管理顧問，也有作為咨詢公司客戶的民營企業(yè)老板，還有關(guān)注咨詢業(yè)發(fā)展的學(xué)者。他們的觀點(diǎn)源自于各自的站位，但殊途同歸：探索中國本土管理咨詢公司快速成長的最佳解決方案。
文化優(yōu)勢(shì)是本土管理咨詢公司的核心競爭力
北京求是聯(lián)合管理咨詢公司總經(jīng)理 安林：
當(dāng)前，在中國活躍著一群"洋"咨詢，他們不僅有悠久的咨詢歷史，還有國際一流的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。他們擁有的國際性網(wǎng)絡(luò)，能為中國一些尋求海外拓展的大公司提供相應(yīng)的幫助。"洋"咨詢的這些優(yōu)勢(shì)，給它們帶來了豐碩的果實(shí)。但我們并不認(rèn)為"洋"咨詢目前的地位就是其實(shí)力的必然結(jié)果，主要原因是中國本土管理咨詢公司業(yè)處在稚嫩時(shí)期，所以形成了"洋"咨詢處于領(lǐng)跑位置的局面。對(duì)于這種局面的持久性，我們表示懷疑。因?yàn)樗鼈儾⒉痪哂邢旅嫖覀儗⒁岬降谋就磷稍児镜膬?yōu)勢(shì)。一旦這些優(yōu)勢(shì)化為對(duì)它們競爭的勝勢(shì)時(shí)，重新洗牌是必然的。
>> 技術(shù)可以購買，管理卻不可移植。為什么？文化的因素。說個(gè)笑話，咱們中國人會(huì)心一笑，老外卻理解不了。失去了共同的"文化"平臺(tái)，管理咨詢無從談起。所以，誰實(shí)現(xiàn)了與中國本土文化的對(duì)接，誰就會(huì)在中國的管理咨詢業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)。毫無疑問，國內(nèi)的管理咨詢公司在這方面具備得天獨(dú)厚的條件。
>> 當(dāng)然，洋咨詢也在實(shí)行"本土化"，在一定程度上削減由于文化帶來的不利因素。但其賴以運(yùn)行的基本理念、運(yùn)作模式等卻是根植于它們自己的文化，永遠(yuǎn)無法完全調(diào)和。文化上的優(yōu)勢(shì)，正是本土管理咨詢公司核心競爭力的最重要成份。這一點(diǎn)，在大量以文化、心理溝通為基礎(chǔ)的管理咨詢項(xiàng)目如人力資源管理診斷、企業(yè)文化構(gòu)建、內(nèi)部管理規(guī)范等業(yè)務(wù)上，體現(xiàn)得最為明顯。中國本土咨詢公司的競爭力?quot;洋"咨詢根本就不具備。對(duì)于廣大的帶有濃厚中國文化特色的中小企業(yè)，尤其是各式各樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，西方咨詢公司既不愿意、恐怕也無力進(jìn)行咨詢。但恰恰是這部分業(yè)務(wù)，將在咨詢市場上占據(jù)越來越重要的地位和份額。
>> 如今的本土管理咨詢業(yè)，已經(jīng)走過了"策劃"時(shí)代，國內(nèi)一批優(yōu)秀的管理咨詢公司不僅熟悉中國的東西，而且掌握了當(dāng)代西方最先進(jìn)的管理理念、管理知識(shí)和管理咨詢技能。與"洋"咨詢?cè)诒就粱矫嫦忍觳蛔?、后天難補(bǔ)的情形相比，本土咨詢公司發(fā)揮中西結(jié)合的咨詢優(yōu)勢(shì)，更適合中國企業(yè)的實(shí)際需要。所以說，在與跨國管理咨詢公司同臺(tái)競爭時(shí)，本土公司只要打好文化優(yōu)勢(shì)這張牌，勝出的機(jī)會(huì)將越來越多。