中國具影響力和公信力管理咨詢機(jī)構(gòu)
中國特色管理智慧產(chǎn)業(yè)集成商

2021年9月期刊

2021年3月《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》正式發(fā)布，隨后短短幾個月多地“十四五”規(guī)劃密集出臺。其實早在前兩年許多企業(yè)就已經(jīng)啟動了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的編制工作，今年更是“十四五”規(guī)劃大年，從國家到地方再到企業(yè)，都把“十四五”規(guī)劃的編制放到了戰(zhàn)略的高度。

從企業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃來看，有的做得技術(shù)含量十足，能夠真正指導(dǎo)企業(yè)未來幾年的發(fā)展方向；有的做得只流于形式；還有的做得內(nèi)容與形式均泛善可陳。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，筆者這里結(jié)合多年在戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢領(lǐng)域的研究和實踐，談幾點(diǎn)關(guān)于如何寫出內(nèi)容與形式并重的、高質(zhì)量的企業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃心得。

 

>>要點(diǎn)一：內(nèi)外部環(huán)境分析要善用工具模型

對內(nèi)外部環(huán)境的分析一定要善用工具模型，戰(zhàn)略規(guī)劃制定有許多經(jīng)典的模型，在內(nèi)容上可以幫助制定者梳理思路，看清形勢，明晰問題所在，在形式上也更簡潔、易于理解。

如很多企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中都會做SWOT分析，雖然看似老套，但也很實用，只要認(rèn)真思考，最終形成的SO、WO、ST、WT等策略，還是有著一定的指導(dǎo)意義。

 

再比如價值鏈分析模型，作為確定企業(yè)競爭優(yōu)勢的分析工具，可以幫助企業(yè)迅速圈定行業(yè)價值鏈、企業(yè)價值鏈、運(yùn)營作業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在行業(yè)分析層面對企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游分析，可以作為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的重要依據(jù)；通過企業(yè)價值鏈分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢或短板所在；通過作業(yè)價值鏈分析可以把企業(yè)優(yōu)勢或不足進(jìn)行分解，將鞏固優(yōu)勢或改善不足細(xì)化為具體的措施。

>>要點(diǎn)二：政策環(huán)境分析要有政治高度

政策環(huán)境分析在戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)著重要地位，只有深入了解國家政策導(dǎo)向、了解行業(yè)政策變化，順勢而為才能實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

如2021年2月國務(wù)院出臺《關(guān)于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系的指導(dǎo)意見》，要求建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展的生產(chǎn)體系、流通體系、消費(fèi)體系，降低碳排放強(qiáng)度，實現(xiàn)碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降。為應(yīng)對氣候變化，我國首次明確提出碳達(dá)峰和碳中和，并提出我國力爭2030年碳排放達(dá)到峰值，爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。

 

在各省市紛紛提出相應(yīng)政策方案推動地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級這一政策背景下，生態(tài)環(huán)保、鋼鐵有色、化工、建筑建材等相關(guān)行業(yè)企業(yè)在制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須充分考慮碳達(dá)峰、碳中和對企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

 

>>要點(diǎn)三：行業(yè)趨勢分析要緊扣時代脈搏

對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行審視與分析是“十四五”戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，對于行業(yè)趨勢的分析必須要能夠敏銳洞察經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型方向。

如全球制造業(yè)迎來了以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為發(fā)展方向的深刻變革，我國作為制造大國，也正處于制造業(yè)創(chuàng)新升級的重要?dú)v史關(guān)頭。此時，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟(jì)深度融合，在中高端消費(fèi)、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長點(diǎn)、形成新動能，是制造行業(yè)企業(yè)由大變強(qiáng)、全面創(chuàng)新升級的必由之路。

故此，制造類企業(yè)在制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，一定要結(jié)合社會環(huán)境的變化以及技術(shù)發(fā)展趨勢，體現(xiàn)數(shù)字化、智能化、綠色化、定制化等時代變化給企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略帶來的影響。

 

>>要點(diǎn)四：對標(biāo)企業(yè)分析要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)

企業(yè)在制定“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃時，既要審視自身存在的問題，也要對標(biāo)國內(nèi)外一流標(biāo)桿企業(yè)尋找差距，通過借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)做法、最佳實踐，理清未來五年的發(fā)展思路、業(yè)務(wù)布局與管理變革。

國務(wù)院國資委《關(guān)于開展對標(biāo)世界一流管理提升行動的通知》提出，要綜合分析世界一流企業(yè)的優(yōu)秀實踐，深入查找企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)，通過健全工作制度、完善運(yùn)行機(jī)制、優(yōu)化管理流程、明確崗位職責(zé)、嚴(yán)格監(jiān)督檢查等措施，持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)管理的制度體系、組織體系、責(zé)任體系、執(zhí)行體系、評價體系等建設(shè)，全面提升管理能力和水平。重點(diǎn)任務(wù)包括戰(zhàn)略管理、組織管理、運(yùn)營管理、財務(wù)管理、科技管理、風(fēng)險管理、信息化管理共八個方面。

具體到“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，對標(biāo)分析通常會從主要經(jīng)營指標(biāo)（營業(yè)收入、凈利潤、利潤率等）、業(yè)務(wù)布局以及近年來重要戰(zhàn)略舉措等維度著手。也可以圍繞企業(yè)的短板，在內(nèi)部運(yùn)營管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行對標(biāo)分析。

 

>>要點(diǎn)五：戰(zhàn)略思路提煉要巧用數(shù)字組合

在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要提出“十四五”期間的總體戰(zhàn)略，用數(shù)字組合來歸納總結(jié)企業(yè)未來幾年的總體發(fā)展戰(zhàn)略思路，可以提綱挈領(lǐng)地提煉出企業(yè)戰(zhàn)略，便于傳播和記憶，這也是許多企業(yè)的常見做法。

如某央企將總體發(fā)展戰(zhàn)略概括為“12345”戰(zhàn)略：一個主業(yè)、兩大市場（軍用市場、民用市場）、三大戰(zhàn)略（創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量制勝、人才強(qiáng)企）、四個堅持（自主研發(fā)、軍民融合、深化改革、強(qiáng)化黨建）、五大工程（AEOS、成本工程、瘦身健體、核心能力、“鑄心”工程）。

>>要點(diǎn)六：戰(zhàn)略目標(biāo)制定要有數(shù)據(jù)支撐

戰(zhàn)略目標(biāo)制定是戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心要素，如果企業(yè)在“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中缺少能夠量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，戰(zhàn)略規(guī)劃很容易流于形式，如果指標(biāo)的制定缺少數(shù)據(jù)支撐，僅僅是“拍腦袋”決策，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)很難向下分解。

戰(zhàn)略目標(biāo)中對未來幾年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測方法有很多，這里簡單介紹三種易操作的預(yù)測方法。

第一，企業(yè)歷史復(fù)合增長率預(yù)測法。用企業(yè)近幾年的營業(yè)收入總額和凈利潤總額算得各自復(fù)合增長率，然后用基準(zhǔn)年份的營業(yè)收入總額和凈利潤總額數(shù)據(jù)分別乘以各自復(fù)合增長率，就得到了預(yù)測年份的營業(yè)收入總額和凈利潤總額目標(biāo)。公式如下：

某公司2021年的營業(yè)收入總額目標(biāo)=（2020年的營業(yè)收入總額）×（某公司近幾年營業(yè)收入總額復(fù)合增長率）

某公司2021年的凈利潤總額目標(biāo)=（2020年凈利潤總額）×（某公司近幾年凈利潤總額復(fù)合增長率）

第二，行業(yè)復(fù)合增長率預(yù)測法。用企業(yè)所在行業(yè)近幾年營業(yè)收入總額和凈利潤總額復(fù)合增長率作為依據(jù)，可以克服企業(yè)自身歷史發(fā)展局限性對預(yù)測指標(biāo)的影響。公式如下：

某公司2021年的營業(yè)收入總額目標(biāo)=（2020年的營業(yè)收入總額）×（企業(yè)所在行業(yè)近幾年營業(yè)收入總額復(fù)合增長率）

某公司2021年的凈利潤總額目標(biāo)=（2020年凈利潤總額）×（企業(yè)所在行業(yè)近幾年凈利潤總額復(fù)合增長率）

第三，行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)復(fù)合增長率預(yù)測法。由于行業(yè)內(nèi)上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)可通過上市公司財報獲取，對標(biāo)行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)也是一種測算方法。公司如下：

某公司2021年的營業(yè)收入總額目標(biāo)=（某公司2020年的營業(yè)收入總額）×（行業(yè)內(nèi)上市公司營業(yè)收入復(fù)合增長率平均值）

某公司2021年的凈利潤總額目標(biāo)=（某公司2020年的凈利潤總額）×（行業(yè)內(nèi)上市公司凈利潤總額復(fù)合增長率平均值）

 

>>要點(diǎn)七：未來業(yè)務(wù)布局要有發(fā)展眼光

企業(yè)的“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要能夠指導(dǎo)未來五年乃至更長遠(yuǎn)的發(fā)展，因此在業(yè)務(wù)布局上一定要有前瞻性，要用發(fā)展的眼光去布局。通常來說，企業(yè)的業(yè)務(wù)布局應(yīng)分為三個層面：核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。

第一層面核心業(yè)務(wù)是實實在在地為公司帶來大部分的營業(yè)收入、利潤和現(xiàn)金流，是企業(yè)的立身之本，也是企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃時需要重點(diǎn)突出的業(yè)務(wù)；

第二層面增長業(yè)務(wù)應(yīng)具有較好的成長性，且已經(jīng)產(chǎn)生了一定的收入或利潤，將來有希望像第一層面的業(yè)務(wù)那樣帶來更多的盈利；

第三層面種子業(yè)務(wù)是處于探索、培育階段的未來業(yè)務(wù)，這些項目在更遠(yuǎn)的未來有希望發(fā)展成為第二層面的業(yè)務(wù)，甚至成為第一層面業(yè)務(wù)。

如某房地產(chǎn)企業(yè)在原先“2+X”業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化構(gòu)建，形成了“3+1”一體化業(yè)務(wù)模式，即開發(fā)銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營性不動產(chǎn)業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)加上生態(tài)圈要素型業(yè)務(wù)。其中開發(fā)業(yè)務(wù)聚焦中心城市，多元拿地獲取優(yōu)質(zhì)土地，獲取了多個城市級TOD綜合體項目和城市更新項目；經(jīng)營性不動產(chǎn)業(yè)務(wù)（購物中心、寫字樓、酒店等）量質(zhì)雙升，重奢非奢齊頭并進(jìn)；輕資管穩(wěn)步擴(kuò)張，管理規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展，城市建設(shè)運(yùn)營、長租、營業(yè)、康養(yǎng)等生態(tài)圈要素型業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

作者：北京求是聯(lián)合管理咨詢有限責(zé)任公司 陳高杰